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Formation Commerciale
(Programme sur 2 jours à 5 jours,
avec ou sans options)
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1er jour |
Matin: 9h00-13h00
A-M: 14h00-17h00 |
2ème jour |
Matin: 9h00-13h00
A-M: 14h00-17h00 |
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A.
La fonction commerciale |
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* La communication du commercial |
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* Les qualités du commercial |
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* Gestion professionnelle: organisation, temps,
stress |
| * Savoir
s'adapter aux besoins de la Clientèle |
| * Prospecter et
Construire ses interventions et présentations
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Simulations et jeux de rôles (enregistrements
audio et vidéo) |
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B.
Savoir Vendre selon les Types de clientèle |
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* La vente aux particuliers (Option) |
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* la vente aux entreprises (Option) |
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* la vente aux institutionnels et à
l'administration (Option) |
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* la vente aux associations (Option) |
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* Comment convaincre son client |
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Simulations et jeux de rôles (enregistrements
audio et vidéo) |
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C.
L'Argumentaire commercial |
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* Schéma d'un argumentaire classique
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* Création et Rédaction d'un argumentaire
(Option) |
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* Optimisation d'une trame commerciale
existante (Option) |
| * Traitement des
objections |
| Simulations et
jeux de rôles (enregistrements audio et vidéo)
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D.
La négociation commerciale |
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* Process de vente: schéma |
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* Négociation et Différences culturelles
(Option) |
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* Rédaction et/ou signature du contrat |
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* Fidélisation de la clientèle |
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* Evaluation des résultats commerciaux |
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Simulations et jeux de rôles (enregistrements
audio et vidéo) |
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Ce stage propose des axes
pratiques et opérationnels, adaptés soit à votre secteur d'activité
et aux services ou produits que vous proposez, soit au secteur
d'activité dans lequel vous aimeriez travaillez.
Il vise l' efficacité et la rentabilité de toutes interventions
commerciales et a pour but d'optimiser les capacités de conviction et de
vente face à aux clients (BTOB ou BTOC). Pour une formation plus
ciblée ou destinée à un ou des commerciaux confirmés, nous vous
remercions de nous contacter afin d'obtenir une proposition de programme
répondant à vos critères ou ceux de votre entreprise. A la fin du stage, vous
recevrez une attestation de réussite et de suivi de la formation.
Lieu du stage:
20 bis rue Louis Philippe 92200 Neuilly sur Seine (Métro: Sablons, ligne
1)
Réservation et Tarifs:
Pour réserver votre place , merci de nous
contacter par mail ou par téléphone au 01 47 36 08
42 .
Les groupes de stages sont de 10 personnes maximum . Tout au long du
stage, nous vous fournissons tous les documents nécessaires pour une
bonne assimilation des informations.
Déclaration d'activité en tant qu'Organisme de Formations
enregistrée sous le N° 11 92 15789 92 auprès de la Préfecture d'Ile de
France (Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l'état)
Nos Tarifs
:
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Formation commerciale sur 2 jours (en groupe) |
620 € par personne |
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Formation individuelle sur 2
jours |
620 € par personne |
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